他們完全無(wú)法理解，為何宗申工廠要全國(guó)一盤(pán)棋，剝奪他們的既得利益？難道每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的情況都一樣嗎？工廠為何對(duì)老經(jīng)銷(xiāo)商如此打壓，不給活路？數(shù)月前在重慶開(kāi)會(huì)回來(lái)后，賀珍榮的老婆百思不得其解：自己竟然從巔峰時(shí)期的四川省級(jí)代理，慢慢“退化”成今天的小區(qū)域零售商，以前各種利益和優(yōu)勢(shì)逐漸被切斷。三輪車(chē)生意也從過(guò)去的游刃有余到今天的寸步難行。

記者：賀老板以前是宗申三輪的四川總代？

賀珍榮：準(zhǔn)確說(shuō)是重慶宗申三輪的四川總代，我是最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商。十多年前意氣風(fēng)發(fā)，我每天努力在各個(gè)區(qū)縣奔走，發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年努力，終于組建起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)格局，與重慶宗申合作也融洽，擁有一定話語(yǔ)權(quán)。

記者：省代什么時(shí)候被削弱的？是因?yàn)槟?jīng)營(yíng)不善，或者是與工廠經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生分歧嗎？

賀珍榮：與重慶宗申合作一直很融洽，但重慶宗申并入江蘇宗申后，我們的權(quán)利開(kāi)始被收回。據(jù)說(shuō)大宗申的銷(xiāo)售工作由江蘇宗申全權(quán)負(fù)責(zé)，全國(guó)性質(zhì)的大會(huì)也換在江蘇召開(kāi)。江蘇宗申做出了“全國(guó)一盤(pán)棋”的統(tǒng)一布局，針對(duì)四川市場(chǎng)的調(diào)整非常大，取消了省級(jí)代理制，工廠直接與區(qū)縣展開(kāi)合作。我的權(quán)利自然被架空，想起來(lái)頗為心寒也很是不甘，有一種勝利果實(shí)被人竊取的感覺(jué)。

記者：現(xiàn)在不管兩輪還是三輪，普遍都在淡化總代理，將更多利潤(rùn)下沉到終端。市場(chǎng)環(huán)境如此，工廠也是形勢(shì)所逼。您認(rèn)為工廠不應(yīng)該改革，不應(yīng)該剝奪您的省代權(quán)嗎？

賀珍榮：市場(chǎng)不好，工廠改革我沒(méi)話說(shuō)，利潤(rùn)下放我也沒(méi)話說(shuō)，只是工廠不斷將我原有的大區(qū)域進(jìn)行分割處理，目前已所剩無(wú)幾，在我夫妻倆全力爭(zhēng)取下，僅保留了“028區(qū)域”，現(xiàn)在多名區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都是我以前辛苦發(fā)展幫扶起來(lái)的對(duì)象，而今卻與我平級(jí)。

記者：賀老板心里不平衡，再自然不過(guò)。省級(jí)代理原本就是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)前期的產(chǎn)物，一旦渠道格局穩(wěn)定，工廠銷(xiāo)售人員對(duì)渠道的掌控能力加強(qiáng)，為了盡力減少中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，對(duì)省代權(quán)利的分化，將是改革的第一步。

賀珍榮：省代地位不保，我并無(wú)怨言，只是工廠步步緊逼，竟然在我僅有的“028區(qū)域”設(shè)立新的經(jīng)銷(xiāo)商，分車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售。（賀朝對(duì)面一努嘴，記者看到，果然對(duì)面一家門(mén)店打上了宗申品牌的Logo）這種不僅損害原有經(jīng)銷(xiāo)商利益，還可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。我搞不懂為何工廠會(huì)這么做。

記者：分車(chē)型同區(qū)域銷(xiāo)售的模式并非江蘇宗申首創(chuàng)，在兩輪車(chē)領(lǐng)域，豪爵摩托就曾在多個(gè)地方實(shí)現(xiàn)分車(chē)型銷(xiāo)售，取得了不俗的成績(jī)。為了市場(chǎng)占有率最大化，提升經(jīng)銷(xiāo)商工作激情，分車(chē)型銷(xiāo)售有它的優(yōu)勢(shì)。只是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境不利，工廠快速推進(jìn)改革，缺乏柔和度，確實(shí)會(huì)傷經(jīng)銷(xiāo)商的感情，但這并不能說(shuō)明廠商關(guān)系就是金錢(qián)關(guān)系。

賀珍榮：我也認(rèn)可廠商關(guān)系有柔情的一面，畢竟中國(guó)是人情社會(huì)。區(qū)域被分割時(shí)，妻子曾前往重慶工廠找總經(jīng)理，但是并沒(méi)得到實(shí)質(zhì)性的回應(yīng)。自江蘇宗申全盤(pán)接手后，原領(lǐng)導(dǎo)班子基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，就更不能改變什么。江蘇宗申在北方取得了巨大勝利，但這并不代表北方模式可以完全復(fù)制于南方市場(chǎng)。據(jù)我觀察，工廠架空總代，重新為經(jīng)銷(xiāo)商劃分勢(shì)力范圍后，總銷(xiāo)量大大下滑，反倒不如總代模式下的銷(xiāo)量。江蘇宗申的全國(guó)一盤(pán)棋，或許在四川要大打折扣了。

自記者進(jìn)店到離開(kāi)，賀珍榮夫妻倆基本沒(méi)有歇息，爭(zhēng)著向記者講述他們的遭遇，對(duì)工廠的做法表示不解，說(shuō)到憤怒處時(shí)，他們表示，如果工廠“得寸進(jìn)尺”，繼續(xù)削弱他們的“028區(qū)域”市場(chǎng)，他們唯一能做的就是徹底放棄這個(gè)品牌，“惹不起但躲得起”。

“如果無(wú)法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益進(jìn)行維護(hù)，而是大肆調(diào)整和折騰，恐怕銷(xiāo)量還沒(méi)起來(lái)，人氣就先掉下去了。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，不適宜對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做大變動(dòng)。很多品牌都在維穩(wěn)，他們恰恰相反。”賀珍榮說(shuō)，希望記者一字不改，毫無(wú)修飾地原文刊發(fā)他對(duì)工廠的意見(jiàn)，刊發(fā)一個(gè)與宗申品牌榮辱與共十多年的老經(jīng)銷(xiāo)商的一點(diǎn)心聲。