巴西是“金磚五國(guó)”中在地緣上距離中國(guó)最遠(yuǎn)的國(guó)家，如今卻與中國(guó)越來(lái)越近——目前巴西是中國(guó)在拉美最大的貿(mào)易合作伙伴，而中國(guó)則是巴西最大的貿(mào)易伙伴。
巴西自主要貿(mào)易伙伴進(jìn)口額
2017年巴西自中國(guó)進(jìn)口273.2億美元，增長(zhǎng)16.9%，占巴西進(jìn)口總額的18.1%，提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。巴西與中國(guó)的貿(mào)易順差201.7億美元，增長(zhǎng)71.3%。中國(guó)是巴第一大的出口目的地和第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。
巴西自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和紡織品及原料，2017年上述三類(lèi)產(chǎn)品合計(jì)進(jìn)口195.9億美元，占巴西自中國(guó)進(jìn)口總額的71.7%。此外，賤金屬及制品、塑料橡膠等也為巴自中國(guó)進(jìn)口的主要大類(lèi)產(chǎn)品，在進(jìn)口中的比重超過(guò)或接近5%。自中國(guó)進(jìn)口大類(lèi)產(chǎn)品除運(yùn)輸設(shè)備等少數(shù)產(chǎn)品外全線恢復(fù)增長(zhǎng)，其中，第一大類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口增幅接近20%，紡織品進(jìn)口增長(zhǎng)接近25%，賤金屬及制品進(jìn)口增長(zhǎng)近30%。總體來(lái)看，由于全球大宗商品價(jià)格反彈，巴西進(jìn)出口自2017年以來(lái)已恢復(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，巴西對(duì)中國(guó)出口增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁，自中國(guó)進(jìn)口增幅不足其對(duì)中國(guó)出口增幅的一半，中國(guó)已成為巴西貿(mào)易順差最大來(lái)源。
巴西的“三慢三快”
在巴西生活，有“三慢三快”。
三慢是指，浪漫、生活節(jié)奏慢、工作效率慢。
生活上巴西人非常浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顏色，看下《里約大冒險(xiǎn)》和本次世界杯的主題曲MV就知道了。
不守時(shí)是巴西人的一大詬病，約好早上9點(diǎn)見(jiàn)面，有可能到了10點(diǎn)巴西買(mǎi)家還未出現(xiàn)。巴西人臨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間甚至取消會(huì)議也是常有的事，而且很可能是在會(huì)議開(kāi)始前5-10分鐘才臨時(shí)通知你，“不好意思，今天的會(huì)議我不能去參加了”或“今天的會(huì)議取消了”，這點(diǎn)確實(shí)讓人很抓狂。如果你在等巴西客戶的回復(fù)郵件，而且已經(jīng)等了一個(gè)多月，就在你覺(jué)得希望渺茫決定放棄等待的時(shí)候，說(shuō)不定下一秒就收到巴西客戶的回復(fù)了。巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒(méi)做好抉擇前，是不會(huì)回復(fù)你的。也有可能這時(shí)他正好在度假，那就等他結(jié)束假期回來(lái)吧，巴西人是不會(huì)像勤勞的中國(guó)人一樣在度假時(shí)還時(shí)不時(shí)查看下郵箱的。
因此在和巴西商人聯(lián)系時(shí)，一定要有耐心，最好和他們確認(rèn)好怎樣跟進(jìn)讓他們最舒服。
“三快”則是指開(kāi)車(chē)快、踢球快、花錢(qián)快
開(kāi)車(chē)時(shí)司機(jī)只認(rèn)燈不認(rèn)人，所以中國(guó)式過(guò)馬路在這里是冒著生命危險(xiǎn)的。
“踢球快”人盡皆知，不再贅言。
“花錢(qián)快”與巴西的信用卡普及程度相關(guān)，巴西政府鼓勵(lì)老百姓使用信用卡消費(fèi)，銀行既不向使用者收卡費(fèi)，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，于是商家在價(jià)格標(biāo)簽上干脆標(biāo)價(jià)為100x10，以此來(lái)刺激百姓的消費(fèi)欲望。所以在巴西學(xué)習(xí)、工作的中國(guó)留學(xué)生、商人都曾告訴筆者“巴西老百姓的錢(qián)好賺”。
巴西人這種“分期付款”的消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國(guó)廠家做了幾單生意后，常常會(huì)提出賒銷(xiāo)的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷(xiāo)的中國(guó)企業(yè)不到兩成。為此，不少中國(guó)中小企業(yè)失去了與巴西客商繼續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易份額的機(jī)會(huì)，有的甚至被迫出局。
行業(yè)商機(jī)大透析
1、電力設(shè)備進(jìn)口快速增長(zhǎng)
巴西是資源大國(guó)，亞馬遜熱帶雨林為其提供了豐富的森林礦產(chǎn)資源。但她同時(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、輕工業(yè)品匱乏的國(guó)家。完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是巴西近十年的首要任務(wù)。
近年來(lái)，巴西對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)和變壓器等電力設(shè)備的進(jìn)口一直保持著快速增長(zhǎng)。按照巴西能源礦產(chǎn)部的10年規(guī)劃，2006-2015年的巴西電力發(fā)展投資計(jì)劃，每年新增投資125億巴幣（62.5億美元），到2020年預(yù)計(jì)總裝機(jī)達(dá)到185GW。
作為巴西市場(chǎng)的重要參與者，中國(guó)的高端電力裝備企業(yè)思源電氣全力參與了多個(gè)世界杯相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，鼎力支持這一全球矚目的體育盛事順利進(jìn)行，為本屆杯賽提供了安全、可靠、高效的電力設(shè)備與服務(wù)。這一舉措，不僅打破了西方電力設(shè)備巨頭的強(qiáng)勢(shì)壟斷，也在拉美市場(chǎng)樹(shù)立良好的市場(chǎng)口碑，更為中國(guó)民營(yíng)電力企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)帶來(lái)示范效應(yīng)。特高壓設(shè)備已成為我國(guó)裝備制造業(yè)的“金色名片”。
2、光伏企業(yè)可獲政府補(bǔ)貼
鑒于2014 年巴西世界杯以及2016 巴西奧運(yùn)會(huì)的舉辦，巴西及整個(gè)中南美洲太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)正在悄然崛起，身為陽(yáng)光條件最好的“金磚四國(guó)”（BRIC：巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)）之一，巴西光伏市場(chǎng)有潛力能達(dá)到印度和中國(guó)的水平。此外，有跡象表明，巴西政府將頒布利于市場(chǎng)發(fā)展的立法，從今年年底開(kāi)始允許大范圍的太陽(yáng)能安裝系統(tǒng)并網(wǎng)。歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014 年全球市場(chǎng)展望》中指出，巴西光伏市場(chǎng)有巨大發(fā)展?jié)摿Α?br />
3、巴西的“義烏城”——第25街區(qū)
圣保羅居住的巴西人，無(wú)人不知道第25街區(qū)，那就是中國(guó)義烏的翻版。
除了基礎(chǔ)設(shè)施，巴西自給的輕工消費(fèi)品非常匱乏，主要依靠進(jìn)口。來(lái)自中國(guó)的小電器、小商品在巴西很有市場(chǎng)。很多巴西客商來(lái)到義烏采購(gòu)，然后在25街區(qū)銷(xiāo)售。在這里，還可以看到不少溫州人倒賣(mài)球鞋、手機(jī)、mp3、手表。因?yàn)閮r(jià)格便宜，老百姓承受得起。
相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機(jī)、烘烤機(jī)，由于被巴西5、6家大型進(jìn)口商壟斷市場(chǎng)，外資企業(yè)想以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)很難，多數(shù)以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務(wù)。
巴西自主要貿(mào)易伙伴進(jìn)口額
2017年巴西自中國(guó)進(jìn)口273.2億美元，增長(zhǎng)16.9%，占巴西進(jìn)口總額的18.1%，提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。巴西與中國(guó)的貿(mào)易順差201.7億美元，增長(zhǎng)71.3%。中國(guó)是巴第一大的出口目的地和第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。
巴西自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和紡織品及原料，2017年上述三類(lèi)產(chǎn)品合計(jì)進(jìn)口195.9億美元，占巴西自中國(guó)進(jìn)口總額的71.7%。此外，賤金屬及制品、塑料橡膠等也為巴自中國(guó)進(jìn)口的主要大類(lèi)產(chǎn)品，在進(jìn)口中的比重超過(guò)或接近5%。自中國(guó)進(jìn)口大類(lèi)產(chǎn)品除運(yùn)輸設(shè)備等少數(shù)產(chǎn)品外全線恢復(fù)增長(zhǎng)，其中，第一大類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口增幅接近20%，紡織品進(jìn)口增長(zhǎng)接近25%，賤金屬及制品進(jìn)口增長(zhǎng)近30%。總體來(lái)看，由于全球大宗商品價(jià)格反彈，巴西進(jìn)出口自2017年以來(lái)已恢復(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，巴西對(duì)中國(guó)出口增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁，自中國(guó)進(jìn)口增幅不足其對(duì)中國(guó)出口增幅的一半，中國(guó)已成為巴西貿(mào)易順差最大來(lái)源。
巴西的“三慢三快”
在巴西生活，有“三慢三快”。
三慢是指，浪漫、生活節(jié)奏慢、工作效率慢。
生活上巴西人非常浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顏色，看下《里約大冒險(xiǎn)》和本次世界杯的主題曲MV就知道了。
不守時(shí)是巴西人的一大詬病，約好早上9點(diǎn)見(jiàn)面，有可能到了10點(diǎn)巴西買(mǎi)家還未出現(xiàn)。巴西人臨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間甚至取消會(huì)議也是常有的事，而且很可能是在會(huì)議開(kāi)始前5-10分鐘才臨時(shí)通知你，“不好意思，今天的會(huì)議我不能去參加了”或“今天的會(huì)議取消了”，這點(diǎn)確實(shí)讓人很抓狂。如果你在等巴西客戶的回復(fù)郵件，而且已經(jīng)等了一個(gè)多月，就在你覺(jué)得希望渺茫決定放棄等待的時(shí)候，說(shuō)不定下一秒就收到巴西客戶的回復(fù)了。巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒(méi)做好抉擇前，是不會(huì)回復(fù)你的。也有可能這時(shí)他正好在度假，那就等他結(jié)束假期回來(lái)吧，巴西人是不會(huì)像勤勞的中國(guó)人一樣在度假時(shí)還時(shí)不時(shí)查看下郵箱的。
因此在和巴西商人聯(lián)系時(shí)，一定要有耐心，最好和他們確認(rèn)好怎樣跟進(jìn)讓他們最舒服。
“三快”則是指開(kāi)車(chē)快、踢球快、花錢(qián)快
開(kāi)車(chē)時(shí)司機(jī)只認(rèn)燈不認(rèn)人，所以中國(guó)式過(guò)馬路在這里是冒著生命危險(xiǎn)的。
“踢球快”人盡皆知，不再贅言。
“花錢(qián)快”與巴西的信用卡普及程度相關(guān)，巴西政府鼓勵(lì)老百姓使用信用卡消費(fèi)，銀行既不向使用者收卡費(fèi)，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，于是商家在價(jià)格標(biāo)簽上干脆標(biāo)價(jià)為100x10，以此來(lái)刺激百姓的消費(fèi)欲望。所以在巴西學(xué)習(xí)、工作的中國(guó)留學(xué)生、商人都曾告訴筆者“巴西老百姓的錢(qián)好賺”。
巴西人這種“分期付款”的消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國(guó)廠家做了幾單生意后，常常會(huì)提出賒銷(xiāo)的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷(xiāo)的中國(guó)企業(yè)不到兩成。為此，不少中國(guó)中小企業(yè)失去了與巴西客商繼續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易份額的機(jī)會(huì)，有的甚至被迫出局。
行業(yè)商機(jī)大透析
1、電力設(shè)備進(jìn)口快速增長(zhǎng)
巴西是資源大國(guó)，亞馬遜熱帶雨林為其提供了豐富的森林礦產(chǎn)資源。但她同時(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、輕工業(yè)品匱乏的國(guó)家。完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是巴西近十年的首要任務(wù)。
近年來(lái)，巴西對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)和變壓器等電力設(shè)備的進(jìn)口一直保持著快速增長(zhǎng)。按照巴西能源礦產(chǎn)部的10年規(guī)劃，2006-2015年的巴西電力發(fā)展投資計(jì)劃，每年新增投資125億巴幣（62.5億美元），到2020年預(yù)計(jì)總裝機(jī)達(dá)到185GW。
作為巴西市場(chǎng)的重要參與者，中國(guó)的高端電力裝備企業(yè)思源電氣全力參與了多個(gè)世界杯相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，鼎力支持這一全球矚目的體育盛事順利進(jìn)行，為本屆杯賽提供了安全、可靠、高效的電力設(shè)備與服務(wù)。這一舉措，不僅打破了西方電力設(shè)備巨頭的強(qiáng)勢(shì)壟斷，也在拉美市場(chǎng)樹(shù)立良好的市場(chǎng)口碑，更為中國(guó)民營(yíng)電力企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)帶來(lái)示范效應(yīng)。特高壓設(shè)備已成為我國(guó)裝備制造業(yè)的“金色名片”。
2、光伏企業(yè)可獲政府補(bǔ)貼
鑒于2014 年巴西世界杯以及2016 巴西奧運(yùn)會(huì)的舉辦，巴西及整個(gè)中南美洲太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)正在悄然崛起，身為陽(yáng)光條件最好的“金磚四國(guó)”（BRIC：巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)）之一，巴西光伏市場(chǎng)有潛力能達(dá)到印度和中國(guó)的水平。此外，有跡象表明，巴西政府將頒布利于市場(chǎng)發(fā)展的立法，從今年年底開(kāi)始允許大范圍的太陽(yáng)能安裝系統(tǒng)并網(wǎng)。歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014 年全球市場(chǎng)展望》中指出，巴西光伏市場(chǎng)有巨大發(fā)展?jié)摿Α?br />
3、巴西的“義烏城”——第25街區(qū)
圣保羅居住的巴西人，無(wú)人不知道第25街區(qū)，那就是中國(guó)義烏的翻版。
除了基礎(chǔ)設(shè)施，巴西自給的輕工消費(fèi)品非常匱乏，主要依靠進(jìn)口。來(lái)自中國(guó)的小電器、小商品在巴西很有市場(chǎng)。很多巴西客商來(lái)到義烏采購(gòu)，然后在25街區(qū)銷(xiāo)售。在這里，還可以看到不少溫州人倒賣(mài)球鞋、手機(jī)、mp3、手表。因?yàn)閮r(jià)格便宜，老百姓承受得起。
相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機(jī)、烘烤機(jī)，由于被巴西5、6家大型進(jìn)口商壟斷市場(chǎng)，外資企業(yè)想以自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)很難，多數(shù)以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務(wù)。
