2014年，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.32億，其中網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已達(dá)到5.27億，比例為83.4%，首次超過(guò)傳統(tǒng)PC上網(wǎng)比例（80.90%），手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備的地位更加穩(wěn)固，同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)民的人均周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)25.9h，相比2014年下半年增加了0.9h。
                                                                                                  ——摘抄自第34次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》
對(duì)于上述這段話(huà)，意思很簡(jiǎn)單，毋庸多說(shuō)，只有簡(jiǎn)單的一句；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)很大，比你想象的還要大，而且大的很多。
現(xiàn)在淘寶/天貓、京東等平臺(tái)上，只有寥寥幾家摩企(建設(shè)、隆鑫)以廠(chǎng)家身份入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；金浪摩托的發(fā)動(dòng)機(jī)零售板塊試水進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，且其網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格大致與線(xiàn)下價(jià)格持平或略低。此外，諸多摩托車(chē)零售商卻在網(wǎng)絡(luò)上玩得風(fēng)起云涌，其價(jià)格較低廉，產(chǎn)品樣式新穎，以江蘇無(wú)錫和浙江金華為主要代表，銷(xiāo)量較為可觀(guān)。
什么是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
對(duì)于摩企來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就是客戶(hù)通過(guò)可上網(wǎng)的電腦和手機(jī)，尋找并購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)及其配件，咨詢(xún)/交流摩托車(chē)問(wèn)題或經(jīng)驗(yàn)的虛擬場(chǎng)所。
網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)：快、多、廣?？?，也就是方便、便捷，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找想要的東西很方便，降低了尋找、比較商品的成本；多，就是上網(wǎng)的人數(shù)多，上網(wǎng)的時(shí)間長(zhǎng)，此外也包括網(wǎng)絡(luò)上的同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量多；廣，是就傳播效應(yīng)來(lái)說(shuō)的，在網(wǎng)絡(luò)中更能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別是負(fù)面事件，如果處理的不及時(shí)，個(gè)體的滿(mǎn)意度很容易成為群體滿(mǎn)意度，影響到整個(gè)客戶(hù)群體。
不管是實(shí)體銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，客戶(hù)喜歡的都是價(jià)廉物美的特性，否則誰(shuí)愿意只因其購(gòu)物方便性因素而選擇在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物呢？
為什么摩企不能真正的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
現(xiàn)在的摩企或多或少地開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，只不過(guò)是表面的開(kāi)展，而無(wú)任何的實(shí)質(zhì)努力。他們只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品往自己的官網(wǎng)上一放，再加一個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接，或者只是多一個(gè)聯(lián)系我們這個(gè)信息而已。
往前多走幾步的，如建設(shè)在天貓上創(chuàng)建了建設(shè)旗艦店，但縱觀(guān)建設(shè)的天貓店，未能真正詮釋網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)廉物美和客戶(hù)的無(wú)限互動(dòng)的內(nèi)涵；豪爵在微信中搞了個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)，具體效果有待考證；此外，還有浙江金浪動(dòng)力有限公司把踏板車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的零售放置在網(wǎng)絡(luò)上試運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)量及效果差強(qiáng)人意，但也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，正如左師傅那般，把摩配作為先遣兵，為以后運(yùn)營(yíng)整車(chē)銷(xiāo)售做好前期準(zhǔn)備。
為什么各摩企不真正開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)單一個(gè)字，利。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的利益紛爭(zhēng)。生產(chǎn)企業(yè)如果實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)影響、侵占經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但不應(yīng)忘掉摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)存在的基礎(chǔ)是什么，基礎(chǔ)不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是一般客戶(hù)，摩托車(chē)真正的使用者。摩托車(chē)企業(yè)只有把價(jià)廉物美的提供給一般客戶(hù)，得到一般客戶(hù)的認(rèn)可，這才是企業(yè)存在的保證，而并非是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商定位應(yīng)該是更好的把產(chǎn)品送到需要的人的手里，而非一味的與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)博弈。此外，還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的三包服務(wù)和運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，這也是困擾摩企開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的因素。
原地，亦或向左
以金浪摩托為例，作為一家江浙地區(qū)中小型的踏板車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)踏板車(chē)動(dòng)力，開(kāi)始逐步進(jìn)入整車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域。其是一家典型的OEM踏板車(chē)代加工企業(yè)，為諸多國(guó)內(nèi)知名摩托車(chē)企業(yè)進(jìn)行代加工服務(wù)，具備成熟穩(wěn)定的摩托車(chē)整車(chē)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，年產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)輛。金浪摩托創(chuàng)建金浪自主品牌，逐步試水整車(chē)銷(xiāo)售。
國(guó)內(nèi)知名摩托車(chē)俱樂(lè)部《摩托車(chē)導(dǎo)購(gòu)師聯(lián)盟》的創(chuàng)始人高宏，有一個(gè)試想，剛好與筆者不謀而合，也就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。他希望盡可能多地聯(lián)合全國(guó)各地的摩托車(chē)維修店，把正規(guī)的摩托車(chē)維修店作為前期的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的分銷(xiāo)店，靠分銷(xiāo)店進(jìn)行區(qū)域輻射，把一線(xiàn)的摩托車(chē)維修店培養(yǎng)成為銷(xiāo)售、售后的據(jù)點(diǎn)，盡可能的扁平化銷(xiāo)售框架，從而降低中間代理商的利潤(rùn)分成，把多余的利潤(rùn)點(diǎn)反哺給一線(xiàn)客戶(hù)及生產(chǎn)廠(chǎng)家，這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家也可以擁有更多的資金進(jìn)行技術(shù)。、質(zhì)量、服務(wù)等方面的提升，而不必再糾結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商。
對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，把更多的原本用于經(jīng)銷(xiāo)商的資源，重新向產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格及售后服務(wù)傾斜，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
金浪摩托，線(xiàn)下的整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未成形，且又是一個(gè)新興的品牌，其品質(zhì)經(jīng)過(guò)多年的代加工服務(wù)越發(fā)的成熟、穩(wěn)定，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)一般品牌，緊隨豪爵等一線(xiàn)合資品牌。金浪摩托，想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的摩托車(chē)行業(yè)嶄露頭角，傳統(tǒng)模式穩(wěn)，但未必就是最佳的選擇。以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)，非奇、險(xiǎn)不為也！要走其他同業(yè)者未走之路，要進(jìn)行模式創(chuàng)新，真正的把重心從線(xiàn)下向線(xiàn)上進(jìn)行調(diào)整，建設(shè)扁平化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拒絕任何形式的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)分成，積極把價(jià)廉物美的產(chǎn)品送至客戶(hù)手中。
改變，永遠(yuǎn)是最難的，不到絕境，人們往往不會(huì)作出打破或者否定自我的抉擇。如一線(xiàn)的大船，特大型的摩企，他們不會(huì)去選擇打破現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行對(duì)立，進(jìn)行真正意味的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，他們只會(huì)進(jìn)行修正改良，緩沖經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)與自身的矛盾，忘了客戶(hù)才是他的基礎(chǔ)。
對(duì)于摩托車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能地豁出去干一場(chǎng)，單單走網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，對(duì)模式進(jìn)行創(chuàng)新，第一個(gè)吃螃蟹，山路雖險(xiǎn)，風(fēng)景更美。