時至今日中國摩托車行業(yè)的競爭早已是刺刀見紅，市場行情也是潮起潮落，變幻莫測。從某種意義上講，市場的變化，其實就是競爭模式的變化。有這樣一個故事：有兩個人在樹林里過夜。早上，突然樹林里跑出一頭黑熊，一人忙著穿跑鞋。另一個人笑話他說，難道你能比黑熊跑得快？對方卻說：我只要比你跑得快就行了。這個故事雖然很簡單，但寓意深刻，如今市場充滿變數(shù)，跑得快不快，可能成為成功與失敗的關(guān)鍵，把它引用在市場競爭上同樣如此：過去的競爭是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，比的就是速度。
十年前，摩托車市場還處于一個混沌期，各大摩企對品牌的概念也都不是很清晰的時候，可以說速度就是核心競爭力。發(fā)展的速度快可以促進銷售，提高效益，不斷擴大規(guī)模。占領(lǐng)市場，領(lǐng)先別人。但市場是千變?nèi)f化的，憑借速度只能保證一時領(lǐng)先，要想持久領(lǐng)先，就必須改變競爭模式，認識到這一點那么中裕集團的轟然倒塌就不足為奇了。所以，后來上面的這個故事又有了一個新的版本：穿跑鞋的人生存下來之后，有一天，他又與另外一個人在森林里遇到了黑熊。他又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一個人不慌不忙地跑到了樹上，并對穿跑鞋的人說：想生存，就要走與對手不一樣的路。
這個故事最關(guān)鍵的地方就在于最后一句話，“想生存，就要走與對手不一樣的路。”所以，我們從這個故事中可以得出一個結(jié)論：現(xiàn)在的競爭是品牌與品牌的競爭，比的是個性。
世上唯一不變的就是變化，一成不變的競爭模式只能被淘汰。如今的摩托車市場同質(zhì)化越來越嚴重，試想一下，哪個摩企沒有五羊款，哪個沒有鈴木款，而能夠真正讓消費者來買你的產(chǎn)品，恐怕就只有靠質(zhì)量與服務(wù)贏得消費者口碑的品牌了。因為，產(chǎn)品很容易被別人模仿，但品牌不容易被別人模仿。避開同質(zhì)化，尋找差異化競爭，我們需要知道自己最大的特點在哪里，那就是品牌。然而冰凍三尺非一日之寒，一個世界知名品牌的塑造，絕非一日之功，需要制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，有戰(zhàn)略才有策略。我們既要掌握當(dāng)前的競爭模式，搶占市場，更要開創(chuàng)未來的競爭模式，贏在未來。
如今，這個故事又有了第三個版本：有一天，這頭饑餓的黑熊在森林里找不到食物，就來到了沼澤邊，正巧遇到了一只鱷魚。黑熊對鱷魚說：“你敢上來，我就能把你吃掉”。鱷魚說：“你別太猖狂，你敢下來，我就能把你干掉！”
這個故事中，一個是陸地上的“獸中之王”，一個是水里的“水中之王”，他們各自的優(yōu)勢都非常明顯，但決定勝負的關(guān)鍵不在于誰的優(yōu)勢更大，而在于戰(zhàn)場在哪里。
從這個故事中我們可以得到啟發(fā)：未來的競爭是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的競爭，比的是格局。
由此可見，現(xiàn)代企業(yè)想要生存與發(fā)展，營銷戰(zhàn)略必須能夠靈活變化。當(dāng)客觀環(huán)境發(fā)生顛覆性改變時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略要改變，企業(yè)自身發(fā)生質(zhì)變時營銷戰(zhàn)略也要改變，變化是市場游戲規(guī)則中永遠不變的一條鐵律，對企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與變化則是一場永不停歇的革命。