本文源自孫陶然所著《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，該書曾創(chuàng)下一年加印36次的記錄，幾乎所有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)均將其作為標(biāo)準(zhǔn)教材，在北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營300多門課程中長期位居學(xué)員評選第一。2015年10月，修訂再版上市。
解決主要矛盾才能解決問題
所有的成功，都不是因?yàn)樽龀闪嗽S許多多的事兒，而是因?yàn)樽龀闪岁P(guān)鍵的那件事，對于“關(guān)鍵之事”的判斷能力以及解決能力是能否成功的關(guān)鍵。
即便是軍事天才拿破侖也不可能獲得全部戰(zhàn)斗的勝利，其實(shí)你也不需要獲得全部戰(zhàn)斗的勝利，決定戰(zhàn)局勝負(fù)的只是那幾場關(guān)鍵戰(zhàn)役而已，你的任務(wù)就是打贏這幾場戰(zhàn)役。
企業(yè)經(jīng)營也一樣，決定目標(biāo)能否達(dá)成的一定是一兩個關(guān)鍵項(xiàng)目，攻克了關(guān)鍵項(xiàng)目，企業(yè)的發(fā)展也就邁上了新的臺階。所有的成功都是因?yàn)榭邢铝吮仨毧械墓穷^而不是捏到了捏得動的軟柿子。
集中兵力才能打勝仗
對創(chuàng)業(yè)期公司而言，重要的不是制定什么高瞻遠(yuǎn)矚面面俱到的戰(zhàn)略，而是要求找一個“突破點(diǎn)”，然后集中優(yōu)勢兵力突破“突破點(diǎn)”。這固然是為了打開局面，也是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)期公司資源有限，只有集中兵力于一點(diǎn)才能有足夠的力量達(dá)成目標(biāo)。
我曾經(jīng)給《創(chuàng)業(yè)家》雜志的黑馬成長營推薦過《自下而上的戰(zhàn)略》這本書。對于處在創(chuàng)業(yè)頭兩年的公司，你不要去考慮什么宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃，那東西對你來講只有害處沒有益處，你的戰(zhàn)略就應(yīng)該是“集中全部資源，圍繞著你找到的那個撕開市場的點(diǎn)，撕開一個口子并最大化地?cái)U(kuò)大戰(zhàn)果”，你的班子和隊(duì)伍的任務(wù)就是去找到那個“突破點(diǎn)”，使之成為“突破口”，然后擴(kuò)大戰(zhàn)果。這就是你的戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾是業(yè)務(wù)問題
公司發(fā)展的不同階段主要矛盾各不相同，創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾是業(yè)務(wù)問題：找方向，即找到自己的商業(yè)模式，只有找到了商業(yè)模式公司才能前進(jìn)，創(chuàng)始人必須集中兵力來解決這個主要矛盾。
很多創(chuàng)業(yè)初期的公司往往花很多精力去省錢和抓管理規(guī)范化，這也是錯誤的。 創(chuàng)業(yè)期公司一切并未定型，管理上人性化一些、隨機(jī)一些，出不了大問題。反過來，如果解決了開源的問題，再去解決如何節(jié)流問題那是輕而易舉的。