差異化不是簡(jiǎn)單的堆配置。

堆配置是對(duì)差異化的最普遍誤解，以為在外型雷同的情況下，給出合資企業(yè)不給的配置，同時(shí)定個(gè)很低的價(jià)格，就能夠吸引消費(fèi)者。

 

實(shí)際上，作出差異化就如同“田忌賽馬”，本質(zhì)上是一種降維打擊。

不過(guò)，在實(shí)施前要搞清楚彼此的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，做到知己知彼，才能找出戰(zhàn)機(jī)。

 

留給國(guó)內(nèi)企業(yè)的機(jī)會(huì)縫隙并不多。

摩托車(chē)的核心是發(fā)動(dòng)機(jī)，與汽車(chē)行業(yè)不同，幾大摩托車(chē)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有開(kāi)放，國(guó)內(nèi)仿制的發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量又差強(qiáng)人意，因此，在動(dòng)力方面，同級(jí)別發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

不過(guò)，同級(jí)別發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有機(jī)會(huì)，并不代表完敗。我們可以像田忌將軍放出一級(jí)馬去和齊國(guó)公子的二級(jí)馬去比賽，在類(lèi)似造型的車(chē)型上配置大一級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)，或許還有一些勝算的機(jī)會(huì)。

比如，仿鈴木UY125的車(chē)型，就可以配置150ml的發(fā)動(dòng)機(jī)。仿PCX160的車(chē)型就可以配置250ml的發(fā)動(dòng)機(jī)。試想一下，如果豪爵將AFR125的發(fā)動(dòng)機(jī)換成150發(fā)動(dòng)機(jī)，而外型不變，是不是就成了動(dòng)力小鋼炮，會(huì)不會(huì)較UY125形成一定的優(yōu)勢(shì)。

另一個(gè)機(jī)會(huì)在于漆水，這方面豪爵做得不錯(cuò)，對(duì)比同級(jí)別合資摩托車(chē)已經(jīng)形成了事實(shí)上的優(yōu)勢(shì)。

還有一個(gè)最容易實(shí)現(xiàn)降維打擊就是油箱。同級(jí)別車(chē)型，只要做大油箱，就能在續(xù)航方面形成優(yōu)勢(shì)，并且還能夠彌補(bǔ)發(fā)動(dòng)機(jī)油耗的劣勢(shì)。

做大油箱的挑戰(zhàn)相對(duì)于改進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)小得多，可能需要在動(dòng)態(tài)平衡、結(jié)構(gòu)安全等方面做一些努力，實(shí)際上更多的只是一種選擇。

還是以豪爵AFR125為例，如果配置8升以上的油箱，續(xù)航能夠達(dá)到300公里以上，這時(shí)候是不是相對(duì)于UY125續(xù)航200多公里更有吸引力呢？

不過(guò)，田忌賽馬有一個(gè)前提，那就是田忌將軍能夠見(jiàn)得上齊王和齊國(guó)眾公子們，并且自己有一兩項(xiàng)錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，翻譯成一句話(huà)就是隱形實(shí)力相當(dāng)才行。

想要出奇制勝，國(guó)內(nèi)的摩托車(chē)企業(yè)還要在工藝上下功夫，不能總是出現(xiàn)“百公里掉1斤螺絲”等等這種湊合、偷工減料的行徑，這樣下去，連合資企業(yè)的邊都?jí)虿簧希瑑H憑堆配置、超低的價(jià)格，還是不能吸引越來(lái)越聰明的消費(fèi)者。

目前能夠達(dá)到利用“田忌賽馬”策略的國(guó)內(nèi)摩托車(chē)企業(yè)不多，切實(shí)尊重消費(fèi)者才是賦予自己降維打擊的機(jī)會(huì)的前提。