132.3萬輛。

這是2026年1月中國摩托車單月出口量，同比增長24.94%，創(chuàng)下近年單月新高。與之對應(yīng)的，是8.76億美元的出口金額，同比增長31.28%——出口額的漲幅，明顯快于出口量。

這組數(shù)字背后，藏著一個耐人尋味的信號：中國摩托車賣出去的不只是更多輛，還有更高的價格。

這是偶然的短期爆發(fā)，還是一個產(chǎn)業(yè)蛻變的必然結(jié)果？要回答這個問題，或許要先回到故事的起點(diǎn)。

從“限摩”出走到“論斤賣”的至暗時刻

中國摩托車出海的開端，并非一場雄心勃勃的遠(yuǎn)征，而是一次被迫的轉(zhuǎn)身。

1985年，北京率先推出限摩政策，此后30年，全國近200個城市陸續(xù)跟進(jìn)，幾乎涵蓋所有中大型城市。道路被限行，市場空間被壓縮，大批摩托車企業(yè)在國內(nèi)市場的逼仄中，把目光投向了海外。出口，一開始并非主動選擇，而是一種不得不走的出路。

方向選在了東南亞。1997年，嘉陵集團(tuán)率先以約800美元的價格打入越南市場——不到日本摩托車當(dāng)?shù)鼐鶅r的一半。這個價格像一把鑰匙，瞬間打開了一扇大門。力帆、隆鑫等企業(yè)蜂擁跟進(jìn)，掀起“走越南”熱潮。短短幾年，中國摩托車在越南市場份額飆升至80%，日本品牌幾乎被擠出市場。

然而，繁榮來得快，崩塌也來得快。

份額有了，利潤呢？各家企業(yè)爭相壓價，出口均價從800美元一路跌至492美元，再跌至200美元。當(dāng)年新華社記者的調(diào)查報道記錄下了這段歷史最慘烈的注腳：到2002年，一輛中國摩托車的單車最高利潤，僅剩30元人民幣。此前，這個數(shù)字是200到300美元。

業(yè)界流傳下來一句話，至今仍是行業(yè)的反面教材：“國產(chǎn)摩托車如果論斤賣，還不如排骨的價格高。”

利潤跌穿了，研發(fā)投入隨之萎縮，產(chǎn)品質(zhì)量每況愈下，口碑一旦崩塌，市場便得而復(fù)失。到2016年前后，中國摩托車在東南亞市占率已跌至5%左右。這段歷史，后來甚至被奇瑞汽車掌舵人尹同躍近年來專門拿出來警示中國車企——“不要忘記摩托車的教訓(xùn)”。一個行業(yè)的切膚之痛，成了整個中國制造出海史上的集體鏡鑒。

量價齊升：這一次，數(shù)字說明了不同

二十年后，同樣是中國摩托車，賣的卻是另一種價錢。

“學(xué)費(fèi)”沒有白交。

2025年全年，中國摩托車出口量達(dá)1336.57萬輛，同比增長21.33%；出口金額88.5億美元，同比增長26.78%。金額增速持續(xù)跑贏數(shù)量增速，這個細(xì)節(jié)意味著：中國摩托車正在賣出更高的價值，而不只是更多的數(shù)量。

2026年1月延續(xù)了這一勢頭。132.3萬輛、8.76億美元，量價雙雙創(chuàng)下近年新高，為全年開了一個強(qiáng)勁的頭。

從市場分布看，中國摩托車已真正實(shí)現(xiàn)“全球開花”。拉丁美洲是最大的出口目的地，2025年出口量達(dá)668.61萬輛；非洲市場則是增速最猛的新興戰(zhàn)場，2025年出口595.96萬輛，同比大增59.09%，出口額增長更是高達(dá)63.52%。東南亞、中東市場也在“一帶一路”的帶動下保持穩(wěn)健增長。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，歐洲市場2025年全年摩托車出口額達(dá)16.76億美元，同比增長38.72%，增速超過拉美和亞洲，成為增勢最強(qiáng)勁的市場之一。這一數(shù)字，也為中國摩托車在歐洲的品牌落地提供了支撐。

值得注意的是，1月出口量排名前十的企業(yè)依次為大長江、重慶銀翔、隆鑫、廣東大冶、宗申、江門市珠峰、廣州豪進(jìn)、新大洲本田、廣州天馬、航天巴山，上述十家企業(yè)合計出口79.91萬輛，占摩托車出口總量的60.4%。行業(yè)集中度的提升，意味著具備真正實(shí)力的頭部企業(yè)正在主導(dǎo)這場出海浪潮，而非當(dāng)年那種一哄而上的低價競爭。

從“賣得便宜”到“賣得值”：技術(shù)路徑的悄然轉(zhuǎn)軌

價格戰(zhàn)的邏輯很簡單：同質(zhì)化產(chǎn)品比誰更便宜。要打破這個邏輯，只有一條路——讓產(chǎn)品不一樣。

過去十幾年，中國摩托車行業(yè)一直在做這道題。

答案首先寫在了排量結(jié)構(gòu)上。2025年全年出口數(shù)據(jù)顯示，125系列以438.69萬輛拿下最大出口體量，同比增長31.86%；而更能說明問題的，是更高排量產(chǎn)品的增長勢頭——200系列出口133.69萬輛，同比增長27.26%；250系列出口38.56萬輛，穩(wěn)步拓展高端市場。與此同時，國內(nèi)市場的信號更為直接：250cc以上大排量休閑娛樂摩托車，2025年全年產(chǎn)銷同比增長超過23%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

國內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，某種程度上預(yù)示著出口的走向。消費(fèi)者愿意為更大排量、更高配置的摩托車買單，不論是中國市場還是海外市場，邏輯是一樣的。

這背后有研發(fā)投入作支撐。2025年前11個月，摩托車行業(yè)研發(fā)費(fèi)用達(dá)43.42億元，同比增長7.32%。這一數(shù)字已相當(dāng)于同期行業(yè)利潤總額的約十分之一，在以往利潤微薄的行業(yè)語境下，這個比例并不尋常。宗申、春風(fēng)動力、隆鑫等頭部企業(yè)，在傳統(tǒng)燃油領(lǐng)域保持迭代的同時，還在電動化、智能化方向同步押注。

華泰證券研究報告指出，當(dāng)前歐洲摩托車市場正處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整期：年輕騎手占比提升疊加通脹壓力，推動需求向300-800cc中量級和跨界多功能車型收斂；用戶對機(jī)械素質(zhì)、可靠性及智能化配置的要求日益嚴(yán)苛，購車邏輯從情懷驅(qū)動轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向。這為中國品牌的強(qiáng)勢突圍創(chuàng)造了歷史性機(jī)遇。

這些投入，正在把“價格優(yōu)勢”重新定義成“質(zhì)價比”——不是賣得比別人便宜，而是同樣的價格能給到更強(qiáng)的性能，或者用更低的價格做到以前只有高價產(chǎn)品才有的配置。這不只是價格策略的調(diào)整，而是整個競爭邏輯的重寫——從搶份額，到重新定義這個價格帶能給消費(fèi)者什么。

中國摩托車商會秘書長張洪波在分析行業(yè)走勢時明確指出，隨著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上的持續(xù)投入逐步顯現(xiàn)效果，高端產(chǎn)品出口占比有望進(jìn)一步提升。這句話，在出口均價的變化中得到了印證——2025年中國摩托車出口均價已超過660美元，較十年前翻了不止一番。

 

有了技術(shù)還要有品牌

但技術(shù)只是入場券。要在歐洲這樣的成熟市場立足，光有技術(shù)還不夠——還需要一個能被消費(fèi)者記住的名字，以及與之匹配的品牌信任。

賣出去，只是第一步。讓人記住，才是真正的品牌。

相當(dāng)長的時間里，中國摩托車在海外更像一種“無名之物”——貼著各地經(jīng)銷商的牌子，或者直接以低價產(chǎn)品的面目出現(xiàn)。誰做的？不重要，反正便宜。這種邏輯，在東南亞崩盤時已被證明是一條死路：口碑沒有落點(diǎn)，價格一旦崩了，品牌就什么都不剩。

如今的格局不同了。

無極摩托，是其中最常被提起的名字。這個品牌在歐洲市場的份額數(shù)據(jù)，對習(xí)慣了“中國貨走量”敘事的人來說，多少有些意外：西班牙市場占有率一度在單月突破8%，年度份額也已穩(wěn)定在5%以上；在意大利，這一數(shù)字同樣突破了4%。據(jù)華泰證券研報數(shù)據(jù)，隆鑫通用在西班牙市場份額已達(dá)8%，意大利跨騎份額4.8%，在英國也實(shí)現(xiàn)單月份額2%以上的突破。歐洲是摩托車文化最深厚的市場，寶馬、杜卡迪、KTM，哪一個拿出來都是幾十年積累的品牌重量。在這樣的市場里站穩(wěn)腳跟，光靠便宜是根本不可能的。

要理解這個數(shù)字的含義，不妨做一個比較：寶馬摩托車在西班牙的市場份額約為5%至6%，是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的主流高端品牌之一。無極以一個成立不足十年的中國品牌，在歐洲最成熟的摩托車市場之一做到了同一量級，這并非偶然。歐盟對摩托車的排放和主動安全標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛程度居全球前列，能通過認(rèn)證本身就是一道硬門檻；而在摩托車文化深厚的歐洲市場獲得消費(fèi)者口碑，更是一個長周期的過程。無極走的這條路，比在非洲或東南亞要慢得多，但一旦立住，壁壘也更難被復(fù)制。

這一趨勢在行業(yè)集中度的變化中同樣有所體現(xiàn)。頭部企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢支撐了更持續(xù)的研發(fā)和品牌投入，研發(fā)與品牌的積累又反過來強(qiáng)化了產(chǎn)品溢價能力——這一正向循環(huán)，正在把具備真正實(shí)力的企業(yè)與低價競爭者進(jìn)一步拉開距離。

出海的底氣從國內(nèi)來

海外能走多遠(yuǎn)，最終取決于國內(nèi)這盤棋下得怎么樣。

2026年1月，國內(nèi)摩托車產(chǎn)量201.65萬輛、銷量200.24萬輛，產(chǎn)銷雙雙突破200萬輛大關(guān)，同比分別增長19.13%和16.23%。這是中國摩托車企業(yè)在海外敢于拼品牌、拼技術(shù)的規(guī)模底氣所在。

更值得關(guān)注的變化，發(fā)生在電動化方向。1月，電動摩托車產(chǎn)量31.2萬輛，同比增長27.99%，增速明顯快于燃油車整體水平。在非洲和東南亞部分地區(qū)，加油站覆蓋稀疏、燃油供應(yīng)不穩(wěn)定，一輛電動摩托車意味著更低的使用門檻和更可預(yù)期的日常成本——這恰恰是中國企業(yè)正在切入的市場空白。中國在電動兩輪車領(lǐng)域積累的供應(yīng)鏈與電池技術(shù)能力，正在為摩托車電動化出海提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

財務(wù)數(shù)據(jù)同樣在支撐這一判斷。據(jù)中國摩托車商會對全國86家摩托車生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計，2025年1-12月，行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1590.30億元，同比增長10.73%；實(shí)現(xiàn)利潤總額122.97億元，同比大幅增長34.11%；實(shí)現(xiàn)利稅總額159.46億元，同比增長31.87%。一個利潤在增長、研發(fā)在加碼的行業(yè)，才有持續(xù)出海的能力。

從企業(yè)排名看，2025年營業(yè)收入前十家企業(yè)依次為宗申、春風(fēng)動力、隆鑫、大長江、新大洲本田、林海動力、大冶、雅迪、金城、五羊-本田，前10家企業(yè)營業(yè)收入共計1020.32億元，占總營業(yè)收入的64.16%，集中度同比提高2.84個百分點(diǎn)。前十家企業(yè)利潤總額達(dá)83.87億元，同比增長29.61%，頭部企業(yè)的引領(lǐng)作用愈發(fā)凸顯。

在行業(yè)整體向好的背景下，重慶摩托車板塊的兩大龍頭企業(yè)——隆鑫通用與宗申動力的表現(xiàn)尤為亮眼，成為觀察行業(yè)盈利能力的重要樣本。兩家公司2025年合計盈利預(yù)計超過22.96億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力。

值得關(guān)注的是，2024年12月，宗申動力創(chuàng)始人左宗申正式入主隆鑫通用，成為兩家公司的實(shí)際控制人。為解決同業(yè)競爭問題，2026年2月13日，宗申動力公告籌劃重大資產(chǎn)置換：擬將摩托車發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)置入隆鑫通用，同時置入隆鑫通用的通用機(jī)械業(yè)務(wù)資產(chǎn)。交易完成后，隆鑫通用將專注摩托車整車及發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)，宗申動力則專注通用機(jī)械業(yè)務(wù)。

這一戰(zhàn)略性重組，標(biāo)志著重慶摩托車板塊從“競爭”走向“協(xié)同”。隆鑫通用在摩托車尤其是大排量高端領(lǐng)域的優(yōu)勢，與宗申動力在通用機(jī)械領(lǐng)域的快速增長形成互補(bǔ)。資產(chǎn)置換完成后，兩家公司將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)清晰化、專業(yè)化發(fā)展，有望進(jìn)一步釋放協(xié)同效應(yīng)，提升整體盈利能力。這不僅是企業(yè)層面的戰(zhàn)略選擇，更折射出中國摩托車行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向價值創(chuàng)造、從單兵突進(jìn)向體系化發(fā)展的深層變革。

景氣延續(xù)，但挑戰(zhàn)從未離場

亮眼的數(shù)據(jù)之下，依然有繞不開的暗礁。

張洪波在接受中國工業(yè)報記者采訪時，對2026年給出了相對樂觀的判斷：新興市場需求仍具韌性，電動化浪潮帶來新的增量空間，頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)將進(jìn)一步放大，摩托車向休閑娛樂屬性的轉(zhuǎn)型也在打開新的消費(fèi)人群。

但挑戰(zhàn)同樣真實(shí)。

貿(mào)易壁壘是最直接的壓力。部分出口目的地國正在通過關(guān)稅調(diào)整或本地化要求，對中國制造設(shè)置門檻，如何在當(dāng)?shù)亟⒏畹漠a(chǎn)業(yè)根基，是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)課題。電動化帶來的競爭重構(gòu)同樣不容忽視——傳統(tǒng)燃油摩托車的技術(shù)積累，不能直接平移到電動產(chǎn)品上，而全球電動兩輪車賽道上的競爭者，絕不止中國一家。

回到最初那個問題：132.3萬輛，是偶然爆發(fā)，還是必然結(jié)果？

答案或許是：都不完全是。它是一個產(chǎn)業(yè)用二十年時間，從價格戰(zhàn)的廢墟里爬出來，一點(diǎn)一點(diǎn)重建技術(shù)能力、品牌信用、出海體系的階段性成果。這個結(jié)果來之不易，但也遠(yuǎn)未到可以松勁的時候。

從“賣得便宜”到“賣得值”——中國摩托車走到了這一步。下一步，是走得更穩(wěn)。